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品牌商标的定价是最典型的例子

来源:shangbiaozl.com 2022-04-16 752

一些高端但非奢侈品牌商标也通过纪念版和限量版确定了奢侈品的价格,如2005年,中国白酒第一品牌商标五粮液推出90周年金奖纪念酒,价格高达8800元,全球限量销售100瓶这款酒,虽然可以扩大一些更普通的商品的生产规模,但为了突出产品的稀有性,也采用了限量生产的方式,以确定比普通竞争对手更高的价格,上海衫国演义(C-P1X)服装公司的t恤品牌商标定价比普通t恤贵,而且买多了也不打折,这不仅是因为t恤上的图案很特别(如中国传统窗花或剪纸图案、埃及象形文字、十二星座图案等),更重要的是,每件t恤都是限量生产的——比如C-P1X自2001年以来,最经典的图案白纸图共印

1.价格是判断品牌商标质量和档次的线索和信号

消费者往往不是产品专家,在许多情况下,他们无法根据产品本身的属性和指标准确判断产品的质量,但最终,他们总能形成对产品质量的评价。心理学家理查德·派蒂(Py)和约翰·卡乔鲍( Cacioppo)详细的可能性模型( Elaboration Likelihood Model,ELM)这一现象得到了很好的解释。模型指出,若消费者有能力和动机处理产品信息,通过中心渠道(产品属性)对产品质量进行评价;相反,它们会通过周围的方式(如价格、包装等),代言人等。)形成对产品质量的评价。长期的生活经验告诉人们一分钱一分货,尽管价格便宜不一定质量就很差(如沃尔玛以“天天平价”为卖点),但低价会损害品牌商标的形象(比如沃尔玛钻石项链估计销量不好)( Parker)钢笔的例子说明了这一点。早期派克很贵,是总统用的笔,后来,派克笔推出了三美元一支,以抢占低端市场,品牌商标形象急剧下降,原来的高档笔也参与其中。中国两大名酒——五粮液和茅台之间的价格上涨也表明了价格在提高品牌商标水平方面的作用。早在2003年9月底,五粮液以推出全新三重防伪包装为由,主流产品提价100元,涨幅达25%,茅台在价格上超过了之前一直居首位的国酒。同年10月,茅台公司选择跟进,茅台酒的价格将上涨50元,涨幅达23%。两者竞相提价,提升了双方的品牌商标形象.高价格体现品牌商标的稀有性和个性

物以稀为贵,反之也成立,物以贵为稀。最常见的反映品牌商标稀有的方法是设定高价。奢侈品牌商标的定价是最典型的例子,如瑞士日内瓦珠宝商( oldish推出了号称“世界最昂贵的手机”,标价100万美元,全球限量销售三部。一些高端但非奢侈品牌商标也通过纪念版和限量版确定了奢侈品的价格,如2005年,中国白酒第一品牌商标五粮液推出90周年金奖纪念酒,价格高达8800元,全球限量销售100瓶这款酒,虽然可以扩大一些更普通的商品的生产规模,但为了突出产品的稀有性,也采用了限量生产的方式,以确定比普通竞争对手更高的价格,上海衫国演义(C-P1X)服装公司的t恤品牌商标定价比普通t恤贵,而且买多了也不打折,这不仅是因为t恤上的图案很特别(如中国传统窗花或剪纸图案、埃及象形文字、十二星座图案等),更重要的是,每件t恤都是限量生产的——比如C-P1X自2001年以来,最经典的图案白纸图共印

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